第一百零四章 遇到行家了(1/3)
黄老板愣了一下,随即摇头:“兄弟,你这个价太离谱了。我从厂家拿货都不止这个数。”“黄老板,你是明白人。”杨帆不紧不慢,“八达数字机的出厂价我了解,加上运费和你的利润,八百五你还有得赚。我不是拿十台二十台,我是长期合作。以后成都那边的市场只会越来越大,你用一个合理的价格留住一个长
期大客户,比你一台多赚两百块强吧?”
黄老板盯着杨帆看了几秒。
这个年轻人看着不过二十出头,但说话的架势和对价格的了解,完全不像个新手。
“兄弟,你以前做过这行?”
“没有。“杨帆说,“但我做过功课。’
“呃……………”
黄老板沉默了一会儿,端起茶杯喝了一口。
“这样吧,九百。这可是最低价了。”
“八百八。”
“八百八………………“黄老板咬了咬牙,“行。但你首单不能少于二十台。”
“至少五十台。”杨帆比出五根手指,“二十台数字机,二十台汉显机,十台中端机。数字机八百八,汉显机你给个实在价。”
黄老板报了汉显机二千二。杨帆直接砍到一千八,黄老板肉疼了半天,最后想着他要的量大,咬咬牙答应了。
谈完价格,杨帆又提了两个条件。
“第一,每台机子都要有完整的包装、说明书和保修卡。序列号必须三码合一——机子、包装盒、保修卡上的号码要一致。”
“这个没问题。”
“第二,如果机子有质量问题,七天内包退换。以后长期供货,有问题的机子我发回来,你负责换。
黄老板想了想:“七天包换可以,但运费你出。”
“各出一半。我退回来我出,你换新的发过来你出。”
“成交。”
两个人握了握手。
但黄老板心里直咚咚,这是遇到行家了呀!就算以后这成都老板不直接到现场来提货,他也不敢糊弄他。
杨帆当场付了定金,约定第二天验货提货。黄老板开了收据,又递了张名片给他。
“兄弟,跟你做生意痛快。”黄老板说,“以后有什么新型号,我第一时间通知你。’
“好说。我姓杨,叫杨帆。以后多合作。另外,内地现在电子通讯方面的维修师傅空缺,您能不能帮我介绍?”
“行,我尽快帮你留意。”
杨帆也留下了自己的传呼机号码,这才出了黄老板的店。
接着,杨帆又去了海印桥那边的电子市场。
他没急着下单,而是又看了几家,对比了一下价格和机型。确认黄老板的报价确实有优势后,他心里有了底。
但他没把所有鸡蛋放在一个篮子里。
在海印桥,他又找了一家做松下和NEC代理的铺子,谈了五台高端机的供货。这家老板姓周,也是个爽快人,价格谈得很顺利。
五天时间,杨帆把第一批货的渠道全部敲定了。
五十台摩托罗拉数字机和汉显机走黄老板的渠道,五台松下和NEC的高端机走周老板的渠道。
加上配件——电池、充电器、皮套、链扣,零零总总加起来,搞了一大堆。
验货那天,杨帆一台一台地检查。
外包装有没有拆过的痕迹,序列号对不对,开机后屏幕有没有坏点,按键灵不灵,信号接收快不快,电池仓里的焊点整不整齐……………
五十五