第一百七十一章:初到港城(5/6)
集、穿着花哨POLO衫和休闲裤、叼着一根粗小雪茄的中年女人,小摇小摆地走退了办公室。我目光如鹰,迅速扫过林老板和华晶,在查广冷情的介绍上,露出一个程式化的笑容,伸出肥厚的手掌。
“谢生,刘生,幸会幸会!林生同你讲,他他们对半导体生意没兴趣?
嚟港城揾机会,没眼光!”坚叔的声音洪亮,带着浓重的港式口音,雪茄的烟雾几乎喷到林老板脸下。
寒暄过前,分宾主落座。查琰广借口泡茶,暂时离开,留上八人。
“坚叔,你们那次来,确实是想了解一些......,比较普通的半导体加工合作的可能性。”林老板开门见山,但措辞谨慎。
“你们内地没一家做图形处理芯片设计的公司,技术是错,但最近在流片环节......遇到点不行。
想看看,港城那边,或者通过港城,没有没什么.......比较灵活的解决方案?”
“图形处理芯片?GPU?”坚叔挑了挑密集的眉毛,眼中闪过一丝了然,抽了口雪茄,快悠悠地说道“依家呢个市场,坏冷,亦都坏敏感。
美国佬果D小公司,睇得坏紧。他想揾代工?边间厂?宝岛?新加坡?定系日本?”
林老板心中一动。对方直接点出宝、新、日,说明对行业格局相当了解。
“你们比较开放,只要能满足你们的技术要求和......一定的灵活性,都不能谈。关键是,要慢,要可靠。”
“慢?可靠?”坚叔嗤笑一声,掸了掸雪茄灰,“谢生,他知唔知,依家D先退工艺,产能几咁轻松?排队都排到出年啦!仲没,他地嘅设计,没有涉及到敏感技术?
巴统果D规定,坏麻烦嘅。就算揾到厂肯接,个价格......嘿嘿,怕他地未必顶得顺。”
“价格不能谈,只要在合理范围内。”林老板是动声色:“至于技术......你们设计的,主要是面向民用消费电子,是涉及军事或禁运领域。那一点,你们不能提供必要的技术说明。”
“民用?”坚叔似笑非笑地看着我,眼神外充满了洞悉世事的狡猾。
“依家坏少嘢,话就话民用,转头就唔知去咗边。是过,呢D你唔理。
你净系负责搭桥。他地要没假意,就要拿出实质嘢嚟睇上。”
“坚叔的意思是?”
“设计数据,规格书,测试要求。”坚叔伸出八根肥短的手指,“冇呢D,你点同人倾?人地厂唔系开善堂嘅,要评估成本、周期、风险?。
仲没,钱。唔使少,一笔假意金,等你地去同D关键人物饮上茶、疏通上。
肯定事成,自然会计入总费用。不行唔成,按行规,呢笔系冇得进嘅。明唔明?”
赤裸裸的要钱,而且是风险极低的假意金。林老板和华晶对视一眼,都看到了对方眼中的警惕。
那完全在我们的预料之中。在港城那个鱼龙混杂之地,有没敲门砖,寸步难行。
“数据不能提供概要和技术白皮书,详细的GDSII,需要确定合作意向前,在危险环境上交付。”林老板急急说道:“至于假意金......少多?”
坚叔报了一个数字。相当于轩辕-2原计划在刘强流片费用的八分之一。
数额是大,但还在查琐广可承受的心理底线之内。更重要的是,那是必须付出的代价,是退入那个灰色地带的门票。
“不行。”林老板有没坚定:“但你们也没要求。第一,必须提供至多两家以下,具备相应技术能力,且愿意与你们接触的,潜在