第一百五十七章:寸土必争(1/8)
1988年2月26日,上午九时。东海计算机公司总部,同一间会议室。气氛与几天前首次高层会议的和煦截然不同。
巨大的实木会议桌两侧,泾渭分明地坐着双方谈判代表。空气中弥漫着一种无声的张力,混合着淡淡的茶香、文件油墨味,以及隐约的硝烟气息。
东海方面,以战略投资部张总为首,李副总(技术)列席,但主要发言和推动议程的是张总。
他身旁是投资部、法务部的几名干将,个个西装革履,神色严肃。
杨董事长并未出席,这本身就传递出一种信号,具体条款的博弈,放手让下面的人去谈。
未名方面,谢建军居中,老刘、陈向东分坐两侧,再加上外聘的郑律师。
老刘面前摊着厚厚的合作方案草案,和各种法律文件,陈向东面前则是技术资料,和几份关键的图表。
郑律师神色平静,但眼镜片后的目光锐利,像一只随时准备扑向猎物漏洞的鹰。
简单的寒暄过后,张总清了清嗓子,率先开口,语气直接而强势:“谢总,刘总,陈工,欢迎。杨董事长对与贵方的合作非常重视,指示我们要尽快拿出一个切实可行、互利共赢的方案。
这几天,我们也内部研究了,贵方之前提交的一些初步想法。今天,咱们就开诚布公,把一些关键问题谈透。”
“张总请讲。”谢建军微微颔首,神色平静。
“好,那我就直说了。”张总翻开面前的文件夹,“首先,关于合作模式。我们认为,要充分发挥轩辕芯片的价值,并确保其后续研发,和市场推广的资源投入,成立一家由东海控股的、专注于芯片及相关应用开发的子公司,
是最优选择。
我们可以将东方红项目相关的芯片驱动团队、以及东海内部一部分,相关的技术资源整合进去,贵方则以轩辕芯片的全部技术、专利、及相关研发团队入股。
新公司由东海主导经营,纳入东海整体管理体系,这样可以最大程度地发挥,东海在资金、市场、品牌、管理上的优势,避免重复建设和资源内耗。”
他顿了顿,观察了一下谢建军的反应,继续道:“在股权比例上,考虑到东海的投入,和未来将提供的全方位支持,我们建议,东海占70%,未名占30%。
当然,未名的技术作价,我们会请权威机构进行公允评估,确保贵方的技术价值,得到充分体现。
新公司的董事会,东海占多数席位,董事长和总经理由东海委派。但技术研发的负责人,可以由贵方的陈工担任,确保技术的延续性。”
70%对30%!绝对控股!董事会控制!经营主导!这几乎是将未名的芯片业务,完全吞并的节奏!而且,只给了陈向东一个技术研发负责人的虚衔,实际的决策权和经营权尽归东海。
谢建军面色不变,但心中冷笑。这与匿名信的提醒,隐隐吻合。张总如此急切地推动控股模式,背后是否真有其他考量?他不动声色,看了一眼老刘。
老刘会意,推了推眼镜,开口道:“张总,感谢东海的看重。不过,关于合作模式,我们有些不同的思考。
我们认为,轩辕芯片技术的核心竞争力,不仅在于技术本身,更在于其快速迭代的创新能力,和灵活的市场响应机制。
如果完全纳入东海这样的大型国企体系,现有的决策流程和管理模式,可能会在一定程度上,抑制这种创新活力。
而且,芯片技术的发展日新月异,需要保持相当的独立性和灵活性,以应对市场变化。”
“因此,”老刘语