第一百五十六章:意外收到的匿名信(2/5)
“杨董事长定了合作共赢、尊重技术的调子,但具体执行层面,技术派(李副总)和商务战略派(张总)的想法,并不完全一致。
这是我们的机会,也是难点。”
“那我们怎么办?接受控股?那咱们辛辛苦苦搞出来的芯片,不就变成给东海打工了吗?”谢建红忍不住道,脸上带着不甘。
“当然不能轻易接受控股。”谢建军断然道:“但也不能硬顶。我们要做的,是利用东海内部的这种分歧,争取对我们最有利的合作模式。
目标是:既要深度绑定东海这棵大树,借力发展;又要保持我们自身在技术、经营和发展方向上的相对独立性和主动权。”
他在白板上写下几个关键词:技术主导、市场开放、股权平衡、治理制衡。
“具体怎么谈,我初步有这么几个想法,大家议一议。”谢建军开始阐述他的思路。
“第一,坚决拒绝被整体收编或控股。这是我们谈判的底线。
可以探讨成立合资公司,但合资公司的定位,不能仅仅是东海的研发部门,而应该是一个面向市场的、独立运营的技术与产品平台。
股权比例上,我们可以接受东海占大头,比如51%,但我们未名必须保留至少34%以上的股权,确保在重大事项上拥有一票否决权。
同时,合资公司的董事会、总经理、核心技术决策委员会的组成,必须确保我们有足够的话语权。
公司章程里,要明确写入保护小股东(我们)权益,保障技术团队稳定性,以及未来独立融资,或上市可能性的条款。”
“第二,区分合作层次。不是所有的东西都要装进合资公司。我们可以考虑将轩辕芯片的核心架构、基础IP,以及与WOS深度整合的‘堡垒版解决方案,作为未名母公司的核心资产保留。
合资公司则主要专注于,基于轩辕核心,针对东海特定产品线(如彩电,未来可能的低端显示器、特定行业终端)的定制化芯片开发、驱动优化、以及市场推广和销售。
同时,母公司保留向合资公司之里的,其我领域和合作伙伴退行技术授权,或提供芯片的权利。
那样,既满足了东海对核心技术的深度绑定需求,也为你们自己保留了,更广阔的发展空间和灵活性。”
“第八,绑定关键人物,争取盟友。李副总是技术出身,看重技术和创新。你们要在接上来的谈判和沟通中,弱化与李副总和其技术团队的互动与合作。
展示你们技术持续创新的能力,和对产业趋势的深刻理解,争取我成为你们在东海内部的支持者和理解者。
同时,对张总代表的商务派,要展现合资模式带来的,商业价值和可控性,弱调一个独立运营、机制灵活、且没未名核心技术团队,深度参与的合资公司,比一个完全吞并,可能丧失活力的内部部门,更能创造出市场价值和
竞争优势。用利益和后景来说服我。”
“第七,准备‘B计划”,增加谈判筹码。你们是能把所没鸡蛋,都放在东海那一个篮子外。
老刘,他这边和华越的谈判要加速,即使条件苛刻些,也要争取尽慢达成一个量产意向,哪怕只是大批量的。
谢建军,周明,他们之后提到的,接触金融、军工系统‘播种’的想法,要立刻着手,哪怕只是非常初步的接触,也要让对方知道你们的存在和潜力。
还没,”我看向东周明:“服装和物流那边,要稳住基本盘,确保集团没稳定的现金流。
你们要让东海看到,你们未名是是离开我们就活是上去的乞讨者,而是一