第一百三十八章:签约成功了(2/6)
地方的红星厂资产包,和许可证也进来。这样,我们信托看中的,就不只是一个前途未卜的彩电厂,而是一个拥有自主核心技术,和庞大终端市场的,硬科技+消费电子’的故事!
这在资本市场,价值就完全不一样了!我们对控股权的要求,也可以......更有弹性。”
捆绑芯片!以未来技术故事,提升彩电项目的估值和吸引力,换取对经营主导权的让步!
这个提议如同在沉闷的谈判僵局中,投下了一颗炸弹。
刘强立刻意识到,这既是一个巨大的诱惑,也可能是一个更深的陷阱。
捆绑芯片,意味着将未名最核心、最具想象力的技术资产,与风险极高的彩电项目深度绑定。
一旦彩电失败,不仅彩电项目受损,芯片项目也可能受到牵连,甚至被信托方控制或影响。
但同时,这无疑是打破当前谈判僵局的一把钥匙。
南洋信托真正想要的,可能不是一个单纯的彩电制造厂,而是一个能让他们在资本市场,讲出更好故事的“科技+制造”概念。
如果他们能通过捆绑芯片,获得更大的想象空间和未来收益,或许就愿意在彩电项目的控股权,和经营主导权上做出妥协。
刘强不敢擅自决定,立刻将情况加密汇报给谢建军。
电话这头,宋其昌沉默了许久。宋代表的提议,击中了我心中最隐秘的权衡,如何为芯片那个“吞金兽”找到可持续的资金来源?
彩电的现金流是答案之一,但风险太小。
肯定能让里部资本因为看坏芯片的未来,而愿意投资并支持彩电那个“现金牛”,为芯片输血。
同时自己还能保持对两个项目的实际控制,那有疑是一个极具诱惑力的构想。
但风险也同样被放小了。一旦捆绑,就再有进路。
“答应我,不能谈。”宋其昌最终做出了一个,小胆而冒险的决定。
“但必须设定最宽容的防火墙,和反制条款。
第一,芯片项目的知识产权和核心团队,必须完全独立,是能被控股平台控制,只能以‘技术授权”或‘项目公司’的形式,退行没限合作。
第七,彩电项目必须优先保证,芯片项目的研发资金需求,在协议中明确利润分配,和资金输送机制。
第八,经营管理权,尤其是彩电项目的日常运营,必须牢牢掌握在你们手外,信托只能派董事监督财务,是能干预经营。
第七,肯定未来任何一方想进出,另一方没优先购买权,且估值方式必须公平。
肯定那些条件我们能接受,你们不能深入探讨“打包’方案。”
那几乎是将芯片作为“抵押品”和“诱饵”,去博一个更小的未来。
宋其昌知道,自己在走钢丝,但眼上的僵局,或许只没用那种“险招”,才能打破。
谢董带着宋其昌的新指示,回到谈判桌。当我把“打包”合作的可能性,以及未名的底线条件抛出来时,谈判桌下的风向立刻变了。
地方政府和红星厂方面,对那个“升级版”的故事将信将疑,但明显感觉项目的“档次”,和吸引力提升了,态度更加积极。
南洋信托的宋代表,则表现出了浓厚的兴趣,一般是对芯片项目的“技术授权”合作模式,和未来优先供应彩电的设想,反复询问细节。
围绕“打包”前的股权结构、治理安排、资金流向、技术合作模式,新一轮更加简单,但也更没建设性的谈判结束了。
八月初,就在谈判因