第一百三十二章:危机与机遇并存(1/6)
十一月末,寒风料峭,真正的冬天降临了。街头行人的呼吸,在空气中凝成白雾,光秃秃的枝桠,在冷风中颤抖。但未名公司和谢氏产业内部,却因为刚刚渡过的生死劫难,以及那笔及时到账的“续命钱”,而燃起了一团团微弱的,却足以温暖人心的“炉火”。
深镇,速达物流中转站。
院子里停着的几辆卡车,仓库里却热火朝天。刚从港城口岸紧急提回来的,装有CPU和内存的货柜刚刚开箱,赵建国亲自带着几个骨干,正小心翼翼地清点、抽检、登记入库。
每个拿起崭新芯片的工人,脸上都带着一种失而复得的珍重表情。生产线的传送带,重新以正常速度运转起来,机器轰鸣声在冬日里显得格外有力。
“都仔细点!一颗也不能错!这是咱们用命换回来的!”赵建国嘶哑着嗓子呟喝,眼底的血丝未退,但精神头已然不同。
危机暂时解除,但紧绷的弦不能松。他用谢建军新批下来的一部分钱,补发了拖欠的工资和承诺的奖金,稳住了人心。
同时,立刻重新梳理供应商名单,一边巩固与港城核心供应商,刚刚修复的关系,一边继续寻找更可靠的替代和备份渠道,决不能再把脖子完全交到别人手里。
“谢总,生产线恢复了,这个月的出货计划能赶上。就是......之前拖欠的一些小订单,客户有些怨言,我在亲自处理。”赵建国在电话里向谢建军汇报。
“处理好,该道歉道歉,该补偿补偿。信誉比一时利润重要。”谢建军叮嘱道:“和东海那边,有新消息吗?”
“刘强那边反馈,东海知道咱们拿到贷款、恢复生产后,态度似乎更积极了一些,约了下周再详谈一次。我觉得......有戏。”赵建国语气中带着期待。
“嗯,继续跟进。记住,谈判的底气,来自于我们自身业务的稳定。先把深镇这一摊彻底稳住。”谢建军说道。
魔都,芯片研发中心。
气氛与深镇的“热火朝天”不同,这里是一种带着兴奋的、高度专注的静谧。
50万专项贷款已经进入,与华越共管的监管账户,正式的流片合同谈判,在陈向东和陆老师的主导下,紧锣密鼓地进行。
这一次,有了银行的贷款和监管背书,以及华越自身出具的技术认可函,谈判的天平悄然发生了倾斜。
华越那边不再提那些苛刻的控股,或知识产权共享要求,转而专注于流片本身的技术细节、交付周期、良率保证和费用支付节点。
经过几轮拉锯,最终达成了一个相对公平的协议:未名支付一笔合理的NRE费用,包含了部分掩模版成本,华越负责在约定的工艺线上,完成首次工程流片(MPW),和基础测试封装。
流片成功的芯片所有权归未名,但华越享有未来一定期限内,在约定价格下的优先采购权。
同时,双方同意建立联合技术小组,共同解决流片和测试中,可能出现的问题。
“谢董,合同基本敲定了,就等法务走完最后流程签字。”陈向东在电话里汇报,难掩激动的说道。
“华越那边排期,最快明年1月中旬,可以安排上生产线!陆老师他们正在做,流片前的最终数据检查,和交付准备,确保万无一失。”
1月中旬!距离现在还有一个多月。这将是“轩辕”项目,从图纸走向硅晶圆的关键一步,也是检验两年多来,所有努力和巨额投入的时刻。
“好!告诉老师团队,最后的检查,要像绣花一样仔细。这是背水一战,只能成功,不能失败。”谢建军沉声道。