第一百三十章:七日之限(1/6)
王主任给出的“破冰”条件,像一道闪电,劈开了谢建军眼前的黑暗,也化成了一道,必须在七天内完成的,几乎不可能的任务。拿到华越微电子,这家国内顶尖的晶圆厂,出具的,对“轩辕”芯片设计表示“技术认可”,和“初步合作意向”的正式文件。
这不仅是银行贷款的敲门砖,更是验证“轩辕”项目技术价值,和商业潜力的“试金石”,其意义,远不止于那救急的50万。
命令在第一时间,被加密传递到魔都。陈向东和陆副教授,放下手头所有工作,立刻进入“战时状态”。
“技术认可......初步合作意向……………”陈向东在研发中心的,临时小会议室里踱步,眉头紧锁。
“这比谈具体的NRE费用,和流片合同更难。
谈钱谈合同,是商业博弈,总有价格。可要他们出这种“认可’文件,意味着他们,要从技术层面背书,甚至要承担一定的声誉风险。
华越虽然是企业,但骨子里还是科研院所那套,极其谨慎。没有十足的把握,他们绝不会轻易出具,这种带官方色彩的文件。”
陆老师坐在椅子上,双手交叉放在桌上,眼神凝重但思路清晰的说道:“王主任说得对,关键在于证明我们的设计得到了,国内主流制造厂’的初步认可。
这认可,不能是我们自说自话,必须有来自他们技术权威部门的评价。
我们之前一直接触的,是他们的市场部,和那位副总的工,但真正能做技术判断的,是他们的设计服务部,和工艺集成部。”
“工艺集成部?”陈向东停下脚步。
“对。我们的设计是要在他们线上流片的,最终决定能不能做、风险多大的,是工艺集成部的工程师。
他们最懂自己工艺线的脾气,也最能判断我们的设计有没有‘坑’。”陆老师分析道。
“如果能让他们工艺集成部的资深工程师,甚至负责人,认真看一下我们的后端设计(物理版图),和时序报告,给出一个非正式,但相对正面的技术反馈。
我们再拿着这个反馈,去找那位副总工,甚至更高层,申请一个‘基于技术评估的合作意向书’,或许有戏。”
“但让他们看我们的后端设计?”陈向东迟疑了。后端设计包含了大量的电路细节,和布局布线信息,是设计中最核心、最机密的部分。
虽然华越是潜在的合作伙伴,但毕竟不是自家人,存在技术泄露的风险。
“必须冒这个险。”陆老师语气坚定的说道:“不拿出点真东西,不足以取信于人。
我们可以提供一个经过处理的,不包含最核心算法模块的,简化版本后端设计,重点是展示我们,对他们设计规则(DRC)的理解程度、时序收敛的能力,以及整体架构的合理性。
同时,我们要准备好一份,极其详尽、逻辑严谨的技术澄清报告,针对他们可能提出的,任何工艺兼容性、可靠性、可测试性等问题,提前准备好答案。
我们要做的,不是让他们替我们审核,而是展示我们设计的成熟度,和专业性,让他们觉得,这个项目虽然有风险,但至少在技术层面,是扎实的、可控的。”
陈向东明白了陆老师的策略:用专业征服专业,用坦诚换取信任。
“好!就这么干!陆老师,后端简化版和时序报告,您来主导,确保既能展示水平又不泄露核心。
技术澄清报告,我组织人,把能想到的所有问题,都列出来,准备好答案。
我马上联系华越那位副总工,请求安排一次,与工艺集成