第一百二十一章:找到突破口(1/6)
这或许是一个信号,一个“国家队”凭借技术和政策优势,开始向更广阔市场挤压的信号。“咱们的优势是什么?”谢建军冷静地问道。
“咱们的优势是WPS政务专版,和一体化解决方案。对方的机器可能便宜,但办公软件配套,不一定有我们好,服务网络也不一定有我们完善。
经办人也提到了这一点,说领导也在权衡。”刘强分析道。
“价格战不能打,尤其不能跟“国家队’打价格战,他们亏得起,我们亏不起。”谢建军手指敲着桌面,快速思考着。
“但也不能坐以待毙。这样,刘强,你立刻做几件事:第一,准备一份详细的材料,突出我们WPS政务专版在公文格式、签批流程、数据安全方面的独特优势,和实际案例,特别是之前在计委、财政部的应用效果。
第二,把我们与复旦、魔都元件五厂,在芯片自主化上的合作进展,可以说得策略性一些,作为我们坚持技术自主、服务国家信息化安全’的佐证材料。
第三,准备一个灵活的服务方案包,比如在现有价格基础上,我们额外赠送一定人数,天数的上门高级培训、系统优化服务,或者延长某些关键部件的保修。
总之,价值战代替价格战,用软性服务和未来潜力打动对方。”
“是,我马上去准备!”刘强领命。
“还有,”谢建军叫住他说道:“通过你在经委的其他渠道,再仔细摸摸这家“兄弟单位'的底。
看看他们这次是试探性的一单,还是有大举进入的规划。知己知彼。”
刘强走后,谢建军走到窗前。雨幕中的中关村,许多新建的楼房,还搭着脚手架。
竞争,已经从公开的市场,蔓延到了更讲究“出身”,和“背景”的领域。
未名作为民营企业,先天劣势明显。
但他相信,只要产品过硬,服务到位,真正解决了用户的问题,就一定有立足之地。
这一仗,不能退,也退不起。
几乎是同一时间,魔都,JA区那栋老公房的五楼。
雨下得很大,敲打着老旧的窗框。房间里弥漫着一股潮气和布料、画稿的混合味道。
谢建红、苏婉,还有一个新招的打版师傅老赵,正围在一台二手的“飞人”牌缝纫机旁,对着一件刚刚做出样衣的连衣裙激烈讨论。
连衣裙是苏婉设计的夏装主打款之一,采用从羊城新进的一种“仿真丝”面料,垂感好,颜色是今年流行的“霁青色”。
款式是改良的旗袍领、无袖、A字裙摆,侧边开了个适度的衩。
设计图很好看,但做成样衣后,谢建红总觉得哪里不对劲。
“小苏,你看这个腰线,”谢建红拎起裙子,在自己身上比划了一下说道:“图纸上这里收得恰到好处,但做出来,我总觉得......有点‘垮”,不够精神。
老赵,你觉得呢?”
打版师傅老赵五十多岁,戴着老花镜,是苏婉从魔都老服装厂,挖来的退休老师傅,手艺没得说。
他凑近看了看,又用手在裙子的腰侧捏了捏,才说道:“谢老板,苏设计,这个问题的确有点。
我看啊,一个是这料子太“软”、太‘垂,光靠收省道(dart,服装裁剪术语)不够力。
另一个是,咱们这个A字摆从腰部开始放,角度可能大了点,视觉上把腰往下“扯’了。”
“那怎么办?改小下摆?还是加个腰带?”苏婉有些着急,这是她独立负责的第一个系列,很想做