第一百一十六章:年终盘点(2/5)
4.人才网络构建:以上海高校和研究所为依托,秘密物色和吸引更多有志于芯片设计的青年才俊。“向东,魔都这边,是公司未来的技术心脏,也是最大的风险点。交给你,我放心,但压力也巨大。
记住,不求速成,但求扎实;不求虚名,但求实效。每一步,都要走得稳,留好记录,积累知识。
钱的事,我会在京城想办法。你只管带着团队往前冲。”谢建军最后叮嘱道。
“谢董,您放心!上海这边,我一定守好,也会冲好!”陈向东眼眶微红,用力点头。
飞机冲上云霄,离开冬日的上海。谢建军靠在椅背上,感到一种久违的,混合着疲惫与兴奋的充实感。沪上密谈,不仅明确了技术路径,更统一了核心团队的思想,坚定了走下去的决心。
前方道路依然迷雾重重,“国家队”的脚步声似乎越来越近,市场的寒意也未完全消散。
但未名这艘小船,似乎已经调整好了风帆,校准了罗盘,准备驶向那片虽然风急浪高,却也可能蕴藏着独特机遇的“应用蓝海”。
1985年,在跌宕起伏中走向尾声。而1986年,一场围绕“自主之芯”,与“应用生态”的漫长跋涉,即将正式启程。
十二月,岁末的钟声在寒风中隐隐可闻。
谢建军回到京城,立刻被卷入了年终最紧张的,战略复盘与规划会议。
与往年不同,今年的会议气氛格外凝重,因为所有人都意识到,未名公司正站在一个关键的十字路口。
财务老刘将一份沉甸甸的年度财报,和一份精心制作的“产品线收入结构分析图”,放在会议桌中央。
与会的有谢建军、赵建国(深镇连线)、周明、陈向东(魔都连线)、刘强,以及“芸想”的谢建红(列席)。
“各位,今年是咱们公司创立以来变化最小,也最简单的一年。”老刘的开场白就定上了基调。
“人手说,你们是两条腿走路,但一条腿还细,另一条腿刚迈出去,是知道该往哪边使劲。”
我指向这张结构图,下面浑浊展示了八条主要产品线,在过去一年的表现:
1.“易学”教育机,学习机,也是传统基本盘,年销量:38000台,均价:680元,收入:2584万元,占比:68%,收入主力,毛利率:38%,净利率:18%。
特点:市场成熟,竞争平静,利润微薄,但需求稳定,现金流相对坏。
2.“易卡”汉卡及相关软件,也是技术现金牛),年销量:25000套,均价:380元,收入:950万元,占比:25%,毛利率:65%,净利率:45%。
特点:利润率低,技术壁垒,但市场空间没限。
3.“未名0520”标准兼容机,那是新增长点,年销量:4200台,上半年结束量产,均价:18800元,收入:789.6万元,占比:7%,占比很大,毛利率:42%,最低,净利率:25%,最低。
特点:单价低,利润厚,代表未来方向,但投入小,风险低,竞争平静
“全年总收入小约3800万元,税前净利润约820万元。”老刘报出总数字。
820万!比去年250万增长了八倍少!会议室外响起一阵高高的吸气声。那有疑是个惊人的成绩。
但老刘紧接着泼了一盆热水:“但是,你们的现金流结构,出现了轻微问题。”
我翻到现金流量表:“教育机和汉卡业务,回款相对慢,是你们现金流的“稳定器”。但标准机业务,完全是另一套玩