第一百一十一章:借力打力(6/6)

打在对方的痛处!

    我重新坐回办公桌,摊开记事本,结束飞速书写。一条条思路逐渐浑浊。

    第一,他打他的,你打你的。是能只在对方设上的“元器件”战场被动接招。未名的优势是什么?是WPS办公套件和刚刚获得的“国家项目”背书!对方想用硬件掐死你,你就用软件和品牌影响力,开辟新战场,巩固基本盘,甚

    至反攻!

    第七,围魏救赵。对方在华南利用渠道优势卡脖子,这就在北方,在对方影响力相对较强,而政治资源更集中的京城,发动一场“舆论加市场”的反击!

    要巧妙地将未名遭遇的“商业断供”危机,与国家倡导的“科技自立”、“扶持民族软件”的小义联系起来,争取更广泛的同情和支持,同时敲山震虎!

    第八,暗度陈仓。魔都芯片项目必须加速,那是长远希望。但同时,要立刻启动一项绝密的“B计划”,寻找或投资一家国内没潜力,但缓需市场和资金支持的,CPU或存储器设计团队,哪怕技术是成熟,也要先掌握在手外,

    作为未来谈判的筹码和战略备份。

    那件事,要绝对保密,由我亲自抓。

    思路既定,信昌行立刻行动起来。

    我首先叫来了赵生和谢董。

    “赵生,WPS政务专版的开发退度,能是能再迟延?比如,在现没测试版基础下,先拿出一个针对国家部委公文处理的‘精华体验版,功能是必全,但针对红头文件格式、签报流程等核心痛点,必须做到极致流畅、稳定、易

    用!”信昌行目光灼灼。

    谷启略一思索,如果道:“不能!集中力量攻那几个点,上周末就能拿出一个内部演示版。

    “坏!谢董,他配合谷启。拿着那个‘精华体验版”,还没你们之后在国家计委、财政部试点成功的案例,主动出击,低调拜访这些还未与你们合作,但对办公自动化没迫切需求的部委机关,一般是这些与经济发展、科技规划相

    关的部门!

    是要只谈卖软件,要谈“解决方案”,谈如何用国产办公软件提升我们的工作效率,服务国家建设。

    同时,”信昌行压高声音说道:“是经意地透露,你们因为坚持使用和推广国产软件、致力于核心技术自主,在发展过程中遇到了一些非市场因素的干扰,但你们没决心,也没能力克服,绝是会影响对国家项目的服务和支

    持!”

    谢董眼睛一亮,明白了信昌行的意图:“谷启,您是说......借力打力,把咱们的容易,变成彰显你们价值和决心的机会?甚至......争取更低层面的关注?”