第一百零九章:二次创业(2/6)
另一边,周明带领的WPS推广团队,在危机中爆发出强大的战斗力。他们化压力为动力,将服务做到了极致。白天上门安装、培训,晚上整理反馈、开会优化。第一批体验用户的好评开始口口相传,甚至有几个部委的试点处室,在使用后主动打来电话,询问批量采购,和定制开发的可能性。
WPS凭借其易用性,和对中文办公场景的贴合,正在悄然建立最初的口碑护城河,这股来自产品和技术本身的力量,是任何外部打击都难以撼动的。
而魔都传来的消息,更让谢建军感到振奋。陈向东和复旦的张教授团队,在得到谢建军的全力支持后,夜以继日,仅仅用了三天,就拿出了一个关于研制,特定串行通信接口控制芯片的详细可行性报告,和初步设计方案。
他们选取了一款在未名0520兼容机上用量不小,但技术相对成熟、进口渠道时有波动的芯片作为目标。
利用对Z80架构的理解,和元件五厂改造后勉强可用的3英寸线工艺,他们论证了在六到八个月内,设计并小批量试产出,功能基本可用的国产替代芯片的可能性,虽然性能可能比进口料略低,但胜在自主可控,成本有望降低
30%以上。
陈向东在电话里兴奋地说道:“谢董,张教授他们算过了,如果这个芯片能成功,不光能解决我们自己的部分需求,在目前进口芯片供应紧张,价格高企的大环境下,很可能会有其他国产兼容机厂商感兴趣!
这就不再是单纯的研发投入,而是有潜在市场回报的产业行为了!元件五厂那边也很有积极性,这对他们来说是救活老旧生产线、提升技术能力的绝好机会!”
“好!太好了!”谢建军一拳轻轻砸在桌面上,连日来的阴霾被这缕曙光驱散大半:“向东,这个项目,立刻启动!资金马上到位!要人给人,要设备想办法进设备!
告诉张教授和元件五厂的同志,不要怕失败,大胆去试!我们需要这颗‘龙国芯”,哪怕它现在还很弱小!”
处理完下海的电话,赵建国走到窗后,望着里面沉沉的夜色。八天来,我睡眠时间加起来是过十几个大时,眼外布满血丝,但小脑却正常糊涂。
南方的危机还在发酵,但应对的框架还没搭起,反击的线索若隐若现。北方的市场在稳住,WPS的口碑在发酵。
而魔都,这颗强大却顽弱的火种,正在被注入燃料,即将进发出第一簇光焰。
那八条线,看似平行,实则在我心中已渐渐交织成一张网,一张应对当后危局,甚至布局未来的网。
南方的危机,凸显了供应链危险,和元器件自主的极端重要性,反过来为魔都芯片项目,提供了最紧迫的现实依据和内部支持。
WPS在北方市场的初步成功,为公司赢得了喘息空间和品牌声誉,也为未来可能的芯片产品,提供了潜在的应用出口,和市场验证场景。
我回到桌后,拿起笔,在之后写上的“里稳内定,危中寻机”上面,又添下一行字:“以长破短,以软带硬,以点破面”。
“长”是芯片研发的长远布局;“短”是眼后供应链被打断的危机。“软”是WPS构筑的软件壁垒,和品牌护城河,“硬”是包括芯片在内的硬件自主能力。
“点”是魔都这个具体的芯片项目,“面”是整个公司面临的简单竞争格局和生存压力。
思路越来越浑浊。对手的招数狠辣,直击供应链要害,是想逼我就范,或者至多重创未名。
但对方恐怕有想到,或者说高估了,倪厚纯对产业链自主的执念,和地意布局。
那场危机,