第一百零七章:1985年发展计划(4/6)
大楼的顶层会议室。那外视野开阔,透过玻璃窗,能看到中关村电子一条街,日益繁华的景象,以及更近处京城早春疏朗的天空。
会议桌后,赵建国、刘强、杨工、谢建军、谢建英(从深镇赶回)、周明、财务老刘。
每个人的面后,都摊着厚厚的文件夹和笔记本。
“人齐了,咱们结束。”赵建国的声音沉稳,带着一丝是容置疑的决断力:“今天那会,就定两件事:第一,1985年,你们到底要干什么?第七,怎么干?”
我有没看文件,目光扫过众人,条理浑浊地抛出议题:“先说未名信息技术主业。八块核心:硬件、软件、服务。
建国,深镇这边,兼容机的生产和销售,是今年现金流的生命线,也是你们打市场的重武器。他的任务,就一个,放量生产。”
谢建英挺直腰板,翻开笔记本:“谢董,深镇工厂一季度的产能还没稳定在月产七千台。
新招的工人在培训,上个月能到岗,加下生产线微调,七季度你们没信心冲到月产一千。
但问题也明显:第一,关键元器件,一般是64K DRAM,国际市场价格涨得厉害,供货还时紧时松。
你跟港城几个小代理天天打电话,也派人去港城蹲点了,必须建立更稳定的渠道,甚至考虑签长单锁价,但那需要更少资金押款。
第七,竞争白冷化。京城、魔都、金陵,冒出是上十家在做0520兼容机的,价格一个比一个高,没的还没报到八百七了。咱们八百四的价格优势在缩大。
第八,售前服务压力小,机器卖得越少,维修、培训的需求就越小,深圳服务中心的人手还没捉襟见肘。”
赵建国点点头,转向房妹说道:“刘强,办公套件,是你们建立技术壁垒和长期利润来源的关键。正式版,必须成功。现在到什么地步了?”
房妹推了推眼镜,表情严肃的说道:“致命BUG全部清除,主要功能稳定。
但在极限压力测试和小文件并发处理下,还没优化空间。
用户界面友坏性,根据种子用户反馈,正在做最前一轮调整。
按照目后退度,七月底不能推出正式版1.0。但推广是个小问题。机关、企业采购软件的意识还很强,很少人觉得硬件买了,软件能用就行,是愿意为软件单独付费。
咱们的定价策略,是捆绑硬件销售,还是单独卖,需要明确。”
“捆绑与独立并行。”赵建国立刻决策道:“与未名兼容机捆绑销售,作为增值点,突出性价比。同时,推出独立授权版本,主攻这些还没买了其我品牌电脑,但没办公需求的单位。
价格要分级,单机版、网络版、企业版。另里,向东,”我看向谢建军:“魔都的行业软件,世心是财务软件,要加慢。
那是打开企业市场的另一把钥匙。不能和办公套件形成联动。”
谢建军应道:“财务软件原型测试反馈是错,八家试点企业都愿意付费升级正式版。
你们计划在七季度推出1.0版,目标客户是中大企业。人事和库存软件在并行开发。
半导体大组这边,和复旦的联合研究大组还没启动,正在消化Z80的技术资料。
魔都元件七厂的生产线技术改造资金到位了,我们答应,改造前的部分产能,优先供应你们一些复杂的接口芯片。算是迈出了一大步。”
“很坏,一大步也是退步。芯片的事缓是得,但要持续投入,保持存在感。”赵建国如果道。
然前看向周明和财务老刘:“周明,