第一百零七章:1985年发展计划(1/6)
1984年的秋天,在深镇交易会的成功和随之而来的忙碌中,飞快地过去了。交易会结束后,未名公司进入了紧锣密鼓的订单消化和履约期。五天共一千七百二十多台教育机,兼容机的意向合同,最终转化了一千五百八十多台正式订单。
加上配套的易卡和办公套件测试版授权,总金额超过六百多万元。
更重要的是,通过这次展会,未名公司在华南,乃至全国电子行业的知名度显著提升,赵建国在深镇陆续接待了好几拨,来自全国各地的考察团和采购代表。
十月初,谢建军做出了一个关键决策:在深镇成立“华南销售中心”,由赵建国兼任总经理,统筹粤东、桂西、闵福、琼海等地的市场开拓、渠道建设和售后服务。
同时,拨出专款,在深镇最繁华的深南大道旁,租赁了一个八十平米的临街店面,装修成“未名计算机技术展示与服务中心”,集产品展示、销售、培训、维修于一体,成为公司在华南的形象窗口和业务枢纽。
“不仅要卖机器,更要卖服务,树品牌。”谢建军在给赵建国的电话里强调:“华南是改革开放的前沿,也是竞争最激烈的地方。
咱们这个中心,要做出样板,将来在京城、魔都、江城都要复制。”
十月中旬,办公套件测试版的用户反馈开始陆续返回。周明组织团队,建立了详细的BUG跟踪,和需求管理系统,将收集到的问题分类、定级、分配。
谢建军要求,每周五下午召开“套件攻坚会”,他亲自参加,逐项过进度,解决卡点。
开发团队进入了最艰苦的“冲刺,修复,测试”循环,加班成为常态,但没有人抱怨,所有人都清楚这个产品,对公司意味着什么。
与此同时,谢建军开始落实交易会上获得的重要机遇,深镇特区机关的办公自动化试点。
他亲自挂帅,成立了由杨工牵头的“特区专项小组”,抽调了最好的技术支持和培训人员,为特区管委会办公室、计划局、税务局等五个试点单位,量身定制了兼容机选型、网络布线,简单的同轴电缆共享打印、软件安装调试
和人员培训的一揽子解决方案。
谢建军深知,这不仅是几十台设备的订单,更是打入政府市场的“敲门砖”和“样板工程”,必须做到万无一失,服务超预期。
十月底,特区试点项目顺利验收。未名的兼容机运行稳定,办公套件测试版虽然还有些小毛病,但基本满足了公文起草、表格处理的需求,特别是汉字输入和排版的便利性,让习惯了打字机和手写稿的机关干部们眼前一亮。
特区管委会办公室的主任在验收会上,半开玩笑地对陪同的谢建军说道:“谢总,你们这个‘未名”,这下在咱们特区可是‘有名了!以后机关采购,我看可以优先考虑你们嘛!”
这句话,很快在特区相关系统内传开,为未名带来了意想不到的声誉和后续订单。
更重要的是,通过这个项目,未名公司积累了一套服务政府客户的标准流程和经验,锻炼了队伍。
就在特区项目如火如荼进行时,京城的服装板块也迎来了突破。
在谢建军的策划下,“芸想服饰有限公司”正式在BJ市西城区工商局完成注册,注册资本三十万元。
谢建红担任法人兼总经理,谢建军作为控股股东不直接参与经营,但负责战略指导和资源协调。
大姐谢建红展现出了惊人的商业天赋和学习能力,她将新街口的老店升级为旗舰店,同时在京城的东城、海淀物色了两个新店址。
更重要的是,她通过林晓芸父