第265章 桐生也哉怎么这样？(1/4)
北河内精练的会面比预想中顺利。桐生也哉原本以为,村上社长这种在行业里摸爬滚打二十多年的老经营者,至少要反复试探几轮才会松口。
但组合这几年的挤压,已经把这个老人的耐心磨到了极限。
方才那些话与其说是被他打动的,不如说是村上自己早就想退出组合了。
古川弘毅在桌下轻轻碰了碰桐生也哉的膝盖,示意他见好就收。
桐生也哉会意,站起身,朝村上社长微微欠身:
“村上社长,感谢您今天的信任。后续具体的合作框架,我会尽快让古川先生整理一份草案过来。您这边有任何顾虑或条件,随时沟通。”
村上社长也站了起来:
“好,我等你们的消息。北河内这边,只要订单能接上,工人和设备随时可以动。”
两人告辞下楼,穿过那间只开了三分之一机器的车间,走出北河内精练褪色的铁门。
桐生也哉站定,长长呼出一口气。
古川弘毅跟在他身后,拉开车门,侧过头看了他一眼:
“桐生先生,比预想中顺利。”
桐生也哉点了点头:
“是的,还要多谢古川厂长的帮助。”
说着,他想了想说道:
“古川厂长,刚才村上社长说的那些话里,有一个信息点很有意思。”
“什么?”
“他说以前组合刚成立那几年,订单分配相对公平。后来安田把资金池握在手里之后,就开始用订单来卡人。”
“谁给的钱多,谁听话,谁愿意让安田的人进厂,谁就能拿到好订单。”
桐生也哉侧过头,目光落在窗外向后掠过的旧厂房和电线杆上:
“但北河内精练被削减订单的原因,恐怕不只是村上社长不会来事那么简单。”
古川弘毅的眉毛微微动了一下:
“您的意思是?”
“组合的本质是什么?它表面上是行业协会,实际上是一个以成员厂为信用载体,向银行贷款的通道。”
“组合越能证明它的成员厂有还款能力,银行就越愿意放贷。而证明还款能力最直接的方式,就是让几家大厂保持漂亮的账面业绩。”
古川弘毅听懂了:
“所以组合会把好订单优先给那些体量大、贷款潜力高的工厂,用来维持组合整体的信用形象。”
“对。而那些已经贷够钱,或者贷款额度已经用尽的工厂,就会被逐渐边缘化。”
桐生也哉顿了顿:
“北河内精练被慢慢削减订单,未必是因为村上社长得罪了安田,而是因为它的贷款空间已经被榨干了。”
“而北河内精练的债务高达一亿两千万円,在银行这边,它基本没有了贷款空间,所以它自然也就被放弃,成为了弃子。”
“当一家工厂不能再为组合提供新的信用价值,它在组合里的待遇就会迅速下降。”
“订单减少、结算延迟、资金池优先保障其他厂的付款......”
“这些事一环套一环,最后把工厂推到悬崖边上,然后安田修平出手,吞掉这些工厂的尸体。”
“这个模式太可怕了。”
古川弘毅沉默了一会儿说道:
“那按照这个逻辑,组合里头规模越小的工厂,其实越吃香?”
“准确地说,是贷款空间越大的工厂越吃香。”
“而小工厂恰好更容易被包装出高增长