第829章 直营店(1/2)
王延光亲自出面接待他们,这些可是财神爷,必须好好款待,在总公司的小食堂包间,桌上堆满山珍海味,王延光举杯连连劝酒。然而再好的饭菜,这些代理商也没心思享用,他们都急着早点签订合同,所以三巡酒过后,就有代理商急不可耐地询问,“王董,我上次来您说茶叶产量不够,现在贵公司收购了这么多茶园,产量肯定不成问题,我们现在就
把合同签了吧。”
说话的人是蔡力群,前几个月硒峰茶业去信阳参加茶叶节的时候,他就跟着王延光来过丰阳,想拿下他们省的代理权,可惜因为产量问题无法如愿,这次听说情况有了变化,便第一时间赶过来。
对这样的老客户,王延光还是很给面子的,“蔡总对我们硒峰茶业如此厚爱,我也是感激得很吶,所以我今天给你个承诺,如果明年确定开放代理权,你们省公司肯定优先考虑你,在同等条件下,那肯定是你的。”
这话也没有说满,还限定了同等条件,要是其他人给的条件更加优厚,那就对不起了。
蔡力群有点遗憾,不过他对自己的实力也有信心,便干了一杯酒满意地坐下来,“好,那我回去就准备,过段时间我再过来。
见有人拔头筹,其他茶商就更坐不住了,“王董,也考虑考虑我们吧。”
王延光满脸笑容地安抚他们,“各位老板的心情我们理解,国宴用茶一出,大家都看好,我们也高兴;但这茶是国家定的荣誉,不是我们想卖多少就卖多少。”
“产量有限,原料金贵,价格也要上面批;大家先登记,我们统一上报,等批下来,按老客户、按地区合理分配,保证守信用,绝不乱搞。”
“但是有些规矩我还是要提前说清楚,我们的外包装上,绝对不可能印国宴用茶的字样,但可以出售用同一茶园、同一批次、同一工艺生产,品质完全一样的峰毛尖,你们再给客户口头介绍的时候,可以告诉他们这是给国
宴做的那批茶,剩下的一点儿配额,数量非常有限,所以价格要贵一些。”
蔡力群等人连连点头,“这规矩我们都懂,西湖龙井、武夷山大红袍也是这么卖的。”
这也是当下的潜规则了,包装上印“国宴用茶”、“大会堂专用”的产品不能卖;完全相同原料、工艺、品质的茶叶,换普通包装销售则完全可以。
业内把这种产品称为“国宴同款”,它一向是各大名茶中最顶级的产品。
“另外,想要国宴同款茶,必须购买一定数量的其它特级茶、一级茶、二级茶,这道理大家应该都懂,各大茶厂其实都一样,最好的茶其实不赚钱,一级茶才是利润主力,我们硒峰茶业也不例外。”王延光继续说道。
这也是茶叶行业的惯例,其实他们购买国宴同款茶回去也是为了展示实力,能搞到这种顶级产品的肯定有本事,至于盈利还得看一级茶。
一级茶价格相对便宜,买得起的人多能量,而且还有国宴用茶茶厂出品的噱头,可以卖得比其它茶叶贵一些,如此一来利润就高了。
“价格体系必须严格遵守我们公司的规定,不能乱调价,也不能串货,否则公司会追究你们的违约责任,严重点会直接取消代理资格…………………”这些要求跟魔芋公司当初征集代理商时差不多,只在细节上根据零食行业和茶叶行业的
区别进行了微调。
“讲规矩好,大家都讲规矩,生意就好做了。”众人同样并无意见,他们来之前也打听过,魔芋公司之前跟代理商合作的时候,规矩定得确实严,但也给代理商留够了利润空间,而且在履行义务上也做得很好。
代理商就怕