第785章 以正合以奇胜(1/2)
“您放心,这段时间我和于厂长就住厂里了,一定保证这批特供茶不出问题,顺利渡过三个月的试用期。”崔安喜连忙保证。“嗯,一般来说进入试用基本上就稳了,但是也不能马虎,要是因为低级错误而失去了这次宝贵的机会,那绝对没有二话,所有涉事人员全部开除!这不光是我们公司的损失,还会影响整个丰阳县乃至南山地区茶产业的发展
脚步。”王延光郑重提醒。
“明白。”相关人员齐声应道。
看到他们确实听进去了,王延光的表情也放松了些,“只要能保证顺利通过试用期,那咱们公司的销售就不成问题了,区区150亩茶园,三四吨的产量,光全省接待、会务、培训就能消耗一半,剩下两吨怎么也卖光了,到时候
给大家发奖金。”
硒峰茶业的茶叶分三个档次,最高级的明前特技茶只有四百来斤,省里拿两百斤,地区、县里再一分,然后给西安以及其他几个地区、大城市一些,基本就不剩下了。
这部分直供体制内,只留下少部分在茶博会上做展示,不对外出售。
一级优质雨前茶大概1.5吨,品质好,是利润和走量的主力,主要供应省直机关、厅局办公用茶及省级会议,和做成高档礼盒供应高端客户。
二级春茶中后期产品差不多1吨,量大、性价比高,主要供应普通会议、地市接待场合及宾馆酒店,剩下的再零售批发。
三级夏茶有个半吨多,叶片偏大,滋味略粗,就只能当做大众散装茶销售给乡镇单位、本地小卖部了,低价走量,也不挂硒峰毛尖的牌子,免得影响口碑。
加工过程中还会剩下一些碎茶,这部分赚不到啥钱,只当副产物处理,做成茶包供应给小宾馆,王延光觉得有点浪费,就让技术部门研究下,看看能不能做成抹茶饼干之类的零食。
如果可以的话,还可以借助EAFIT公司的渠道出口到欧洲,王延光记得安吉白茶后世推出的碎茶饼干就相当不错,很受市场欢迎。
后世大多数茶企的安排都差不多,用高端产品树立品牌声誉;中端茶作为企业营收和利润的核心来源,为企业提供稳定的现金流,扩大市场占有率。
低端茶在企业战略中被称为“基本盘”,其核心使命是覆盖最广泛的消费人群;核心任务是抢占市场份额,培育消费者茶叶饮用习惯,为品牌储备未来的潜在升级客户。
现在的话,多数茶企还没摸清这个套路,王延光在会上一讲,大家的思路马上清晰起来,这段时间就按照大战略开始准备。
聊完产品,王延光又说起了宣传,“单从产量上来看,我们似乎没必要投入太多资金用于宣传推广,区区三四吨茶叶,想卖掉实在是太容易了。”
“但是大家想一想,我们现在只有150亩茶园,不代表未来也只有这么多;白教授这边在培育茶种,和周边农户合作,扩大茶园面积;公司也会继续收购县内,县外条件达标的茶园。”
“我们的产量很快就会提升到十吨、二十吨乃至上百吨、上千吨,到那时候销售就成了最头疼的问题,出去给别人介绍,别人肯定会说,硒峰毛尖?这是啥杂牌子?没听过不喝,这样茶叶就得堆在仓库里发霉了。”
“所以一定要形象先行,花几年时间把硒峰毛尖的名气打响,让全国的茶客一听名字就知道这是好茶,就想买来喝,如此一来,等产量扩大到上千吨的时候,依旧可以轻轻松松卖出去,这才是咱们公司挣大钱的时候。”
“近三年内,我们的目标不是挣多少钱,而是先把基础打好、把名气打响,总公司在考核的时候,也不会只看营收,各地茶园