第716章 维护关系(2/2)

维护种植户的利益。”

    “明年年初播种前,就和种植户签收购合同,写死最低保护价;市场价高就随行就市,市场价低按保护价收;不卡等级、不扣水扣杂,不打白条,让老百姓种得放心。”

    “魔芋不比小麦、玉米、土豆,老百姓自家吃不了多少,也不好卖,每年种的时候都提心吊胆,生怕年底卖不出去,我们就给他们吃定心丸,用合同保障他们的权益!”

    “这同样是对我们的保护,咱们公司签下四百万美元大合同的事儿已经在全省传开了,我敢保证明年肯定会有新的精粉厂上马,加工厂一多,对原材料的争夺就会愈加激烈,我们和种植户签了合同,就能占据优势。”

    这种事几乎是难免的,哪怕魔芋公司身后有省厅撑腰也避免不了,有地方非要上,省厅也不好强拦着,工厂要生产就得有原材料,所以明年的原材料争夺战肯定非常激烈,这也是王延光强调维护种植户关系的重要原因。

    合同肯定无法保证所有种植户都会把魔芋全部卖给自家公司,但是可以给竞争对手制造障碍,大多数老百姓还是比较胆小的,轻易不愿意承担违约责任,其他厂想买到魔芋就得提价。

    如此一来,自家公司就在竞争中占据了一定优势。

    当然,光靠合同还不够,所以王延光又拿出了第二招,“和老百姓打交道,既要讲利益,也要讲人情,逢年过节给村干部、种植大户送点米、面、油、挂历,种植户家里有婚丧嫁娶之类的红白喜事,公司的业务员要到场随份

    子,村干部、种植户就会觉得,我们公司有人情。”

    “如此以来,价格差不太多的情况下,他们就会优先考虑把魔芋卖给我们,不然面子上过不去,传出去也会被其他人说三道四,说他们认钱不认人,落了这样的风评,在村里的日子怕是不好过。”

    吴良波恍然大悟,原来领导让多印刷挂历,是用来干这个的啊。