第697章 待价而沽(1/2)
“欢迎欢迎,热烈欢迎!”克莱尔一下车,又受到了小朋友们的热烈欢迎,还有人为她送上鲜花。“真是太热情了!”克莱尔接过鲜花说道。
王延光笑着介绍,“这些孩子是真心感谢您,不少孩子家里都种了魔芋,因为您的缘故,这些魔芋卖了相当不错的价格,他们的生活水平也得到了不小的提高,所以一听说您来了,孩子们都抢着来欢迎!”
通过上次的交流,王延光感觉到这位老区同志很关心普通百姓的生活,所以这次挑选欢迎人员的时候,没有从城关小学找,而是特意从种植魔芋的乡镇找了些孩子来。
看克莱尔脸上的表情,王延光就知道,这次算是做对了,“这真是个好消息,如果你们确实能够稳定提供95%以上的高质量产品,那么我还会下更多订单,希望能有更多孩子会因为我们的合作而受益。
“这也是我们期待的!我们也有信心完成这项任务!”王延光是真的有信心,现如今全国也没几家魔芋精粉厂能掌握全湿法生产技术,少数几家也是多和日本企业合作,留给EAFIT公司的选择并不多。
照旧先吃饭,然后到招待所稍微休息下,下午王延光便陪着他们来到精粉厂进行正式考察,克莱尔不光参观了生产过程,还去宿舍区看了看。
“我去过不少工厂,其他厂赚了钱就开始修建家属楼、购买汽车,像你们这样把绝大部分利润都用于提升技术的可不多!”她明显感觉到了丰阳县精粉厂和其他厂的区别。
“为企业职工谋福利,让他们也能享受到企业发展的成果也是我们的愿望。”王延光并没有批评这些企业,而是从另一个角度解释这个问题。
“我们也有为职工修建住房的计划,只是时机还没到,一家企业首先要生存下去才能考虑其他问题,我们厂才刚刚成立没多久,正处于追赶业内领先企业的阶段,所以只能把钱花在最关键的地方!”
“你们厂已经很不错了,起码在中国,能完全掌握湿法生产技术的工厂可不多。”克莱尔评价道。
王延光摇摇头,“还不够,湿法在国内还算不错,放到国际市场上就不行了,所以我们接下来的计划是尽快掌握酶解-膜分离法,只有这样工厂才算是真正有了生存的资本!而在这方面,我们还需要贵公司的支持,如今全世界
掌握这项技术的也只有日本人和你们了。”
换成日本企业的话,大概率不肯转让这项技术,虽然日本同样缺乏魔芋原材料,但两国距离比较近,运输成本并不高,就算是把粗制品运回日本,再用酶解-膜分离法加工出成品,他们也依旧可以获取高额利润,轻易不会把
先进技术传授给国内企业。
法国企业就不行了,他们想把丰阳县的粗制品运回去,首先要用汽车把产品送到西安火车站,再换火车一路开到连云港,在连云港集装箱码头装船出海。
走连云港→上海→马六甲海峡→苏伊士运河→地中海 法国马赛的路线,再从马赛港铁路或者公路运输才能送到加工厂。
整个流程需要耗费45-60天,铁路+海运总费用约800-1200元/吨,这笔运输费用可比日本企业高多了,最终生产出来的成品成本也要比日本企业高。
所以和丰阳精粉厂合作,帮助他们掌握酶解-膜分离法就成了EAFIT公司和日本企业争夺欧洲市场的关键。
如果丰阳精粉厂能掌握这项技术,给EAFIT公司提供更高质量的魔芋精粉,他们直接进口魔芋精粉,直接生产最终产品,成本就要低得多。
一来丰阳县的人力成本更低,生产出高质量魔芋精粉卖给他们的价格不